Understanding the Relationship and Persuasion Mechanisms between – Social Media Influencers and their followers
Description de la recherche
L’objectif du projet de recherche est d’investiguer les processus de persuasion qui jouent dans le contexte très spécifique d’un nouveau type d’endosseur : les « social media influencers » (SMIs). Ces SMIs créent du contenu qu’ils postent sur leurs réseaux sociaux. Dans ce contenu, ils partagent leur avis sur différents produits de différentes marques. En exprimant leurs opinions, ils ont un impact sur l’attitude et le comportement de leurs followers – les personnes qui les suivent sur les réseaux. Le contexte des SMIs présente plusieurs différences avec celui de l’endossement traditionnel. La première est la force de la relation entre les SMIs et leurs followers, décrite comme de l’interaction para-sociale. Une deuxième différence est le fait que les SMIs sont considérés comme des « serial endosseurs », ce qui implique de nombreuses tentatives d’influence pour différentes marques. Dans ce projet de recherche, nous faisons donc le focus sur l’impact de cette relation particulière entre les SMIs et leurs followers ainsi que sur l’impact des tentatives d’influence répétitives.
Mots-clés : Influencer marketing, social media influencers, para-social interaction, persuasion